Le mailing, le choix de Bergdorf pour son évènement Beauté

Bergdorf Goodman

« Que serait le Vogue sans publicité ? » sommes-nous nombreuses (et nombreux) à penser quand, au sortir de l’hiver, on se jette sur l’épais magazine lifestyle pour y découvrir les nouvelles campagnes publicitaires des Prada, Chanel, Dolce & Gabbana and co.

Le papier n’a pas son pareil pour sublimer un univers de marque haut de gamme.

C’est aussi le raisonnement qu’a tenu le chicissime grand magasin new-yorkais Bergdorf Goodman quand il s’est agi de choisir le canal pour communiquer sur son opération ‘Beauté’ de ce printemps.

Sauf que Bergdorf Goodman a une corde supplémentaire à son arc : son fichier clients.

Poussant donc un peu plus loin la logique ‘papier’, le grand magasin a voulu capitaliser sur le lien unique qu’il entretient avec ses clients en leur adressant dans leurs boîtes aux lettres un mailing invitation.

Oui, Bergdorf Goodman a beau avoir 152 665 likes sur Facebook, c’est par un mailing que le grand magasin a voulu communiquer.

Mailing Bergdorf Goodman, 1ère de couverture

Mailing 3 volets, semi ouvert

Mailing 3 volets, à plat

Mailing Bergdorf Goodman, verso

La campagne, dont le slogan est  “Plus vous dépensez, plus vous économisez,” s’adresse à sa clientèle la plus  « addict » de cosmétiques, puisqu’elle leur permet d’économiser 200 $ pour 1 000 $ d’achat (ou 75 $ pour 500 $ d’achat). Il faut donc déjà être prêt à dépenser 500 ou 1 000 $ en produits de beauté en une seule fois…

A cette réduction s’ajoute des avantages et privilèges proposés directement par les marques, récompensant les achats dans leurs gammes spécifiquement. Jo Malone propose par exemple une trousse maquillage gratuite remplie de ses nouveaux produits pour 150 $ d’achat dans la marque.

 Plusieurs choses sont intéressantes à mentionner :

–        Une date de dépôt mailing très rapprochée de l’évènement

Le mailing est arrivé dans les boîtes aux lettres juste 2 jours avant le démarrage de la campagne : le lundi 16 avril, pour une opération (courte dans le temps) démarrant le jeudi 19 avril pour se clôturer le dimanche 22 avril (les grands magasins américains sont ouverts le dimanche et y enregistrent un excellent chiffre d’affaires). L’argument ‘affaires à saisir immédiatement’ bien connu des sites de ventes privées aurait-il déteint sur le canal mailing ? C’est à tester…

–       Un mailing, 2 objectifs

Le mailing incite la cliente à se rendre physiquement dans le grand magasin, mais aussi à visiter le site web, sur lequel l’opération fonctionne aussi.

Une offre supplémentaire ‘spécial web’ y est proposée, plus accessible pour tous les budgets : frais de livraison gratuits à partir de 125 $ d’achat en ligne.

Le site web de Bergdorf Goodman, rubrique Beauté

–       De l’exclusif

Pour une  cliente prête à dépenser sans hésiter plus de 1 000 $ de produits cosmétiques en une seule fois, une réduction n’est probablement pas un argument d’achat décisif.

Par contre, l’autre volet de l’opération, des produits gratuits en éditions limitées et conditionnés exclusivement pour cette opération dans de luxueuses trousses de maquillage, oui ! Quelque chose de rare, que les autres clientes n’ont pas.

Interrogée par le site media www.dailyluxury, Pam Danziger, Presidente de l’agence Unity Marketing, considère que le choix du mailing est en parfaite adéquation avec la clientèle visée :

« Le mailing fonctionne très bien pour les grands magasins qui en général savent qui sont leurs clients, et qui entretiennent avec eux une relation étroite, par mailing et par e-mail » explique Pam Danziger. « Le mailing est un bon canal pour une clientèle aisée, celle que vise Bergdorf Goodman ».

L’intérêt de la campagn est évidemment de récompenser les clientes d’acheter chez Berdorff Goodman des produits de marques comme La Prairie, Orlane ou  Laura Mercier qu’elles peuvent trouver partout dans le monde, y compris en ligne.

Une tactique de fidélisation qui n’est pas nouvelle, que beaucoup de marques utilisent mais que le mailing, canal emblématique de la relation personnelle, favorise grandement.

  • Adéquation parfaite canal cible

La cible que cherche à toucher Bergdorf pour cette campagne est constituée de femmes extrêmement aisées. Une clientèle entrée à priori dans l’âge mure et qui a grandi avec, comme référent, les médias traditionnels tels que annonces presse et mailings.

Celui-ci est sans doute le meilleur canal pour les inciter à pousser la porte du grand magasin et à vivre l’expérience unique de flâner au rez-de-chaussée pour admirer le choix très pointu de marques de parfums, soins et maquillage. Et d’acheter !

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AUDI ET MERCEDES-BENZ, FIDELES AU PAPIER

:: Mercedes-Benz joue la géo-localisation

Repéré sur e-marketing

On connaissait les boutiques éphémères dans la mode, il faudra désormais compter avec les centres d’essais itinérants dans l’automobile…

Pour inviter ses clients et prospects à essayer l’un de ses modèles dans un centre d’essai près de chez eux, Mercedes-Benz a choisi le courrier postal.

Mais par n’importe quel courrier. Fidèle à son positionnement premium, le constructeur automobile a envoyé un mailing très qualitatif conçu par son agence Win Win.

Le destinataire recevait un élégant coffret noir – le Mercedes-Benz LIVE –  contenant :

–        une invitation à se rendre dans l’un des dix circuits français (Le Castellet, Alb Nogaro…) pour faire un essai automobile de l’un des vingt modèles,

–        un DVD relatant l’essai,

–        un catalogue présentant chaque véhicule,

–        une lettre personnalisée fixant le rendez-vous et délivrant un Pass d’accès personnel,

Source : emarketing.fr

Source : e-marketing.fr

Lire l’article complet sur e-marketing, le site des professionnels du Marketing.

:: AUDI joue sur la polysensualité du papier

« La légèreté, une technologie d’avance signée AUDI », telle est le slogan choisi pour le lancement de la nouvelle A6, dont la majeure partie de la carrosserie est composée d’un alliage aluminium / acier.

Pour traduire cette légèreté, le constructeur automobile AUDI et son agence de communication Okó ont choisi d’entourer leur mailing d’un papier bible, délicat et raffiné.

Le courrier lui-même est imprimé sur un Depron, une matière plastique légère. Là, c’est un moyen pour la marque de représenter la solidité de la nouvelle voiture.

Mais AUDI n’en oublie pas moins l’interactivité. Le mailing comprend une partie détachable ornée d’un flashcode qui renvoie le destinataire vers une application riche de contenus : galerie photos, formulaire de demande d’essai, vidéo, etc

Enfin, AUDI a fait le choix d’un ‘call to action’ très VIP, puisqu’il s’agit d’un carton d’invitation personnalisé pour assister à la soirée de lancement de ce nouveau modèle.

Source : e-marketing.fr

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De la dentelle vivante sur vos enveloppes !

Vous cherchez à augmenter le taux d’ouverture de vos Mailings ?

Optez pour des timbres en dentelle !

C’est le pari fou qu’a fait La Poste de concevoir quatre blocs de timbres en vraie

dentelle. Quatre blocs qui mettent en lumière l’immense richesse et la diversité

des savoir-faire régionaux.

Chaque bloc contient un timbre sur lequel est apposé un morceau de vraie dentelle industrielle d’un type différent.

Prouesse technique, mais aussi un moyen raffiné (et efficace !) pour attirer l’attention de votre destinataire et lui faire passer ce cap, fatidique, entre « Je mets de côté cette enveloppe (voir, pire : Je jette à la poubelle cette ‘enveloppe » à « Tiens, je vais ouvrir pour voir ce qu’il y a d’intéressant à l’intérieur ».

Prime aux premiers entrants 

 Ce timbre Dentelle vient de sortir – il a été émis pour la première fois le 11 octobre 2011. Autant dire que les premiers annonceurs qui apposeront sur leurs mailings et cartes de vœux ce timbre en dentelle posséderont un avantage indiscutable sur les suiveurs. Buzz assuré à Noêl avec une campagne qui, convenons-en, est assez simple à réaliser…

Les 4 timbres Dentelle au choix :

Bloc Dentelle mécanique aux fuseaux du Puy-en-Velay et de sa région

Bloc Dentelle mécanique Leavers type Alençon

Bloc Dentelle mécanique Leavers de Calais

Bloc Dentelle mécanique Leavers type Chantilly

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